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Vacante: Sales Leader

Somos Creative Food Labs

Una startup mexicana certificada como Empresa B con fuerte impacto social y ambiental. Nos especializamos en la comercialización de xilitol, un sustituto de azúcar saludable, ideal para personas con diabetes, niños y mujeres embarazadas. Nuestra marca principal, Xilinat, está disponible en diversos canales y atiende a más de 10,000 clientes al año. Estamos desarrollando un proceso sustentable para producir xilitol, utilizando residuos agrícolas. Buscamos ser referentes en la transición hacia un mundo más saludable y sostenible, empleando ciencia y tecnología, respaldando a la comunidad con campañas de impacto social y ambiental.

¿Qué nos hace diferentes a otras empresas?

En Creative Food Labs, valoramos el equilibrio entre lo profesional y lo personal, fomentamos la autonomía y la esencia de cada colaborador. Creemos en el cambio y abogamos por un entorno laboral equitativo, diverso e inclusivo.¡Únete a nuestro equipo y sé parte de esta experiencia en Creative Food Labs!

Buscamos un Sales Leader

La oportunidad

Serás responsable de la reestructuración del equipo de ventas B2B. Deberás generar la estrategia a seguir, deberás formar y dirigir a tu equipo de ventas e implementar las herramientas necesarias.

Tu día a día.

Tu principal objetivo será́ aumentar las ventas B2B, y un liderazgo eficiente será tu mejor aliado en esta misión. Tus responsabilidades incluirán la organización, dirección y motivación del equipo de ventas, así como el establecimiento de metas alcanzables y la supervisión y capacitación del equipo. Trabajarás de la mano con el equipo de marketing para generar estrategias y campañas para incrementar leads, identificarás áreas de crecimiento, prospectarás y cerrarás nuevos clientes y mantendrás la cartera de clientes junto con tu equipo.

Tus responsabilidades en la empresa

Como sales leader tus responsabilidades serán:

  • Creación y desarrollo de estrategia de ventas B2B (outbound).
  • Establecer KPIs y criterios de bono.
  • Selección y dirección de personal.
  • Implementación de herramientas (CRM).
  • Acompañamiento al equipo de marketing para generación de leads y
    estructuración de estrategias inbound.
  • Manejo y creación de pipeline.
  • Identificación de tendencias, oportunidades y desafíos en el mercado.
  • Prospección, cierre y mantenimiento de cartera de clientes.

¿Qué buscamos?

  • Experiencia de 2 a 5 años en ventas B2B, preferiblemente en la industria de alimentos o ingredientes.
  • Experiencia con gente a cargo.
  • Manejo de CRM.
  • Experiencia en generación de lead magnets.
  • Experiencia en administración y seguimiento de leads (pipeline).
  • Experiencia en prospección y cierre de ventas.
  • Experiencia en mantenimiento de cartera de clientes.
  • Capacidad en generación de estrategias efectivas para el alcance de objetivos.
  • Habilidades de estructuración de pitch de ventas y habilidades de negociación
  • Ubicación en la Ciudad de México.

¿Qué ofrecemos?

  • Un excelente ambiente laboral
  • Oportunidades de desarrollo profesional
  • Actividades internas de integración
  • Vacaciones en el primer año
  • Permisos de maternidad, paternidad y adopción.
  • Bonos de desempeño
  • Prestaciones superiores a la ley.
  • Esquema de trabajo híbrido.
  • Sueldo: $12,000 + Bonos 

¿Cómo será el proceso de selección?

  1. Llamada por teléfono de menos de 30 min para dar seguimiento a la postulación y conocerte un poco mejor.
  2. Primer entrevista para conocerte como persona. 
  3. Resolución de caso de estudio (1 semana para resolverlo).
  4. Presentación de caso de estudio. 
  5. Noticias sobre la decisión. Si no fuiste seleccionado y lo deseas, podemos brindarte feedback del porqué.

¿Cómo será el onboarding?

Semana 1: Introducción

  • Conocer la empresa, cultura y valores.
  • Familiarizarse con el producto y mercado.
  • Comienzo de las funciones.

Mes 1: Estrategia de ventas y KPIs.

  • Establecimiento de estrategia de ventas.
  • Asignación de KPIs para el resto del año.
  • Asignación de presupuestos y bonos.
  • Contratación de personal de ventas.

3 Meses: Seguimiento de KPIs y crecimiento del área.

  • Complimiento de KPIs.
  • Crecimiento del área conforme a objetivos.
  • Lograr un crecimiento mensual del 15%.

Si estás interesado/a/e, envíanos tu CV a maria@xilinat.com y nos pondremos en contacto contigo a la brevedad.

Como empresa B, creemos en el cambio y abogamos por un entorno laboral equitativo, diverso e inclusivo.